3000 支起订，代工厂到底怎么算账

小批量代工的成本结构里，料体只占三成。真正贵的是换线、包材起订与检测分摊，理解这点才能谈出合理价格。

成本不在料体

一支售价 199 元的精华，料体成本往往不到 15 元。小批量订单的真正成本在换线清洗、包材最小起订量、以及每批次固定分摊的检测与备案费用。

所以当工厂报出小批量单价明显高于大批量时，多数情况不是料体涨价，而是固定成本被更少的数量分摊。

怎么谈更有效

第一，把包材标准化，复用工厂现有瓶型，能省掉开模与起订量。第二，同一配方做多个规格，摊薄备案与检测成本。第三，把首单与返单的排产窗口一起锁定，工厂更愿意给价格。

反过来，一味压单价往往换来的是排产优先级下降，旺季交期不可控。